Ключевые слова к страницам с циклом покупки: Wordtracker

1. Ключевое слово анатомия
2. Структура сайта и ключевые слова
3. Этап исследования
4. Стадия переработки
5. Фаза покупки
6. Резюме
7. Пройдите бесплатную пробную версию инструмента подсказки ключевых слов Wordtracker
8. Основы ключевых слов

Мы рассмотрим, как работает ключевое слово по отношению к циклу покупки и как оно соответствует структуре вашего сайта.

Цикл покупки

Это процесс, через который проходит человек, от первого осознания потребности в продукте или услуге до окончательной покупки. Хотя это описано по-разному, все они в целом следуют одному и тому же шаблону. Мы разбили его на эти три основные категории.

Подумайте о том, когда вы последний раз покупали товар. Вы, вероятно, прошли процесс, похожий на этот. Чем выше ценность продукта, тем дольше длится этот процесс.
У некоторых продуктов есть циклы покупок, которые длятся годами (когда вы впервые начали мечтать и искать этот удивительный велосипед / автомобиль / лодку и т. Д., Который вы купите для выхода на пенсию?). Однако большую часть времени этот цикл ограничен несколькими неделями. Мы, как правило, импульсивны в наших решениях о покупке.

Теперь давайте вернемся к исследованию ключевых слов, поэтому взглянем на следующие примеры:

Исследования : на данный момент люди ищут широкое решение, чтобы удовлетворить их потребности. Таким образом, они будут искать широкие термины, как праздник .

Уточните : с этого момента люди начинают понимать рынок и то, что они хотят именно, поэтому ищут с более точными терминами, такими как отпуск по системе "все включено"

Покупка : к этому моменту клиент знает, чего он хочет, и готов купить, поэтому он будет использовать очень точные ключевые слова или "длинный хвост", такие как отпуск по системе " все включено" в аликанте

Мы оставим эту идею немного, чтобы начать обсуждать, как разбить ключевое слово, но мы вернемся к нему.

Ключевое слово анатомия

Давайте начнем с рассмотрения более длинного ключевого слова, скидки ресторана онлайн. Ключевое слово состоит из трех терминов:
ресторан + скидка + онлайн

Это можно разбить на три основных элемента:
голова | модификатор | хвост
ресторан | скидка | онлайн

Голова
Ресторан является главой ключевого слова, это фокус поиска пользователя и то, к чему относится остальная часть ключевого слова. Ищет ли пользователь ресторанную скидку онлайн или роскошный ресторан, мы знаем, что он ищет ресторан.

Модификатор
Модификатор - это термин, который можно заменить другими словами, чтобы изменить один аспект значения ключевого слова. В отличие от заголовка ключевого слова, оно не изменит тип поиска.

Типичные модификаторы ключевых слов:

В этом примере скидка - это модификатор:
ресторан | скидка | онлайн
голова | модификатор | хвост

Итак, как мы можем различить главный термин и модификатор?

Что ж, если бы вы изменили слово «скидка» на критику, это коренным образом изменило бы значение поиска или тип поиска. Теперь он будет частью заголовка ключевого слова.

Ваше понимание вашего рынка - и продуктов, которые вы предлагаете - очень важно. Только вы можете знать, на каких клиентов вы ориентируетесь.

Хвост
Хвост ключевого слова проясняет или добавляет дополнительные детали к термину заголовка, но не меняет намерения искателя. В нашем примере со скидкой в ​​ресторане онлайн, использование онлайн предполагает, что искатель ищет коды скидок, которые можно найти в Интернете.

Ключевое слово, где эти три элемента - голова | модификатор | tail - используются часто называют ключевым словом long tail .

Некоторые примеры длинных ключевых слов включают в себя:

• ресторан | скидка | онлайн
• дрессировка собак | лучший | Чикаго
• голова | модификатор | хвост

Дело не в порядке
Стоит отметить, что порядок языка не важен. Заголовок, модификатор и хвост ключевого слова именуются в соответствии с их свойствами, а не в соответствии с порядком в ключевом слове, в котором они встречаются.

Структура сайта и ключевые слова

Здесь снова начинается цикл покупки, и все должно начать обретать смысл. Хорошая структура сайта похожа на треугольник или пирамиду, с одной главной страницей, а затем с увеличением числа страниц по мере продвижения по сайту.

Теперь давайте подумаем об этом с точки зрения ключевых слов. У вас есть главная страница вверху, и это, вероятно, наименее сфокусированная страница на вашем сайте. Он не привязан к какому-либо конкретному продукту или услуге (если только вы не продаете только один) и будет иметь тенденцию привлекать самую широкую аудиторию.

Этап исследования

Это будет этап в цикле покупки, который использует самые широкие термины. Будучи широкими, как праздник, они получат много трафика. Это здорово, многие люди ищут этот термин. Однако люди, которые ищут с этим термином, не будут в том месте, где они готовы покупать, поэтому у них будет низкий уровень конверсии. Это означает, что люди, которые попадают на ваш сайт после того, как обнаруживают его с использованием широкого термина, такого как отпуск, с меньшей вероятностью купят продукт.

Помните, однако, это не значит, что они ничего не купят у вас; просто им придется пройти через остаток цикла покупки, чтобы сделать это. Они могут сделать это в несколько кликов на вашем сайте, или они могут уйти и вернуться на более позднем этапе.

Стадия переработки

Это где люди уточняют свой выбор; ищу что-то более точное. Таким образом, вместо того, чтобы искать конкретный продукт, они, скорее всего, будут использовать ключевые слова, которые могут относиться к группе продуктов. В структуре сайта это будут страницы уровня категории.

Таким образом, хотя ваша домашняя страница может быть ориентирована на очень широкий термин, например, на праздники, страницы категорий будут нацелены на такие группы, как

• все включено праздники
• отпуск с самообслуживанием
• полупансион

На этом уровне вы продвинулись вниз по циклу покупки. Для этих условий будет меньше трафика, но люди, которые их используют, будут ближе к покупке. Таким образом, у вас будет лучший коэффициент конверсии по этим условиям.

Фаза покупки

На этом этапе заказчик решил, что именно то, что он хочет. Сейчас они ищут определенный товар или услугу. Это, конечно, связано с вашими страницами уровня продукта, где вы показываете один продукт, который вы продаете. Поскольку они привязаны к конкретному продукту, ключевые слова являются более точными. Это ключевые слова с длинным хвостом.

У ключевых слов длинного хвоста меньше запросов, потому что меньше людей ищут каждый конкретный продукт. Тем не менее, они конвертируют более эффективно, так как люди, которые ищут с ними, имеют большее намерение купить. Они склонны быть очень конкретными и действительно отражают путешествие, которое проделал поисковик в своих исследованиях:

• Все включено праздники в Аликанте
• Барбадос праздники с самообслуживанием
• полупансион в Великобритании

Резюме

Виды ключевых слов, которые люди используют для поиска, часто имеют прямое отношение к тому, где они находятся в цикле покупки, и очень важно, чтобы ваши страницы (и даже структура вашего сайта) были настроены так, чтобы помочь искателям в этом процессе. Чем более плавно вы сможете направлять пользователей через ваш сайт на страницы, где они фактически покупают ваши продукты, тем лучше.

В следующем разделе мы покажем вам, как проводить эффективные исследования ключевых слов, начиная с поиска своей ниши и заканчивая поиском лучших ключевых слов для реализации на ваших страницах, а затем в этом модуле вы узнаете, как именно выполнить эту реализацию.

Пройдите бесплатную пробную версию инструмента подсказки ключевых слов Wordtracker

Чем больше релевантных ключевых слов вы оцените хорошо, тем больше бизнеса вы будете делать. Вы можете начать исследовать ключевые слова сегодня с бесплатной 7-дневной пробной версией инструмента Wordtracker.

Основы ключевых слов

Для остальной части нашей серии Основы ключевых слов:

Основы ключевых слов. Часть 1. Как работают поисковые системы.

Основы ключевых слов: поиск ключевых слов

Основы ключевых слов. Часть 3. Понимание структуры ключевых слов.

Основы ключевых слов. Часть 4. Ориентация на основные и дополнительные ключевые слова.

Основы ключевых слов. Часть 5. Как сузить список ключевых слов.

Основы ключевых слов. Часть 7. Использование модификаторов ключевых слов.

Основы ключевых слов, часть 8. Создание богатых ключевых слов входящих ссылок

Похожие

Комментарии