SEO на Amazon: основные факторы рейтинга и советы по оптимизации

1. Google VS Amazon: различия в целях и алгоритме
2. Факторы ранжирования на Amazon
3. Пример из практики: разместите книгу на Amazon
4. Тесты, проведенные после выхода Белой книги
5. Выводы

Каждый раз, когда мы читаем аббревиатуру SEO, мысль сразу же переходит к поисковой системе: Google.

Но если мы хотим показать наши продукты, действительно ли мы уверены, что нас нужно найти в Google?

Если бы я сказал вам, что 55% пользователей начинают искать товары на Amazon , ваш ответ, вероятно, будет «НЕТ».

Электронная коммерция, основанная Джеффом Безосом, фактически является вторым после Alibaba сайтом онлайн-продаж в мире и первым на западном рынке. Его поисковая система также наиболее часто используется на заключительном этапе цикла покупки.

Есть много пользователей (около 90%), которые, увидев продукт физически в магазине или на другом веб-сайте, заявляют, что также ищут его на Amazon.

Причины можно найти в трех основных преимуществах, предлагаемых веб-сайтом, по сравнению со многими другими:

• Более дешевые цены;
• Лучший опыт покупки (например, покупка одним кликом);
• Быстрая и бесплатная доставка (с премьер).

Следовательно, если существует классификация «наиболее релевантных» продуктов, то, по всей вероятности, существует также способ, который следует рассматривать как таковой.

И это как раз объект Белая книга "SEO на Амазоне" что мы сделали в Про Веб Консалтинг Под редакцией Симоны Ригини (DeaMarketing) и Джулии Рогони (SEO-специалист Pro Web Consulting).

Google VS Amazon: различия в целях и алгоритме

Сначала давайте проанализируем различия в работе двух двигателей.

Первая, действительно макроскопическая, это цель: если Google «зарабатывает» (в двух словах), продавая рекламу , у Amazon вместо этого есть цель продажи продуктов .

Это обязательно выражается в другом подходе к пользователю / потребителю:

• для Big G важнее всего вовлеченность и авторитет, который интернет-пользователь оценивает по движку;
• У Amazon главная цель - преобразовать пользователя непосредственно в покупателя.

Таким образом, из этого следует, что учитываемые показатели также меняются: если учитывается релевантность Google, CTR, время, проведенное на сайте, и коэффициент уточнения поиска, для существа Безоса будут релевантными, и CTR, но также и прежде всего коэффициент конверсии, доход и валовая прибыль для поиска.

Факторы ранжирования на Amazon

Так каковы рейтинговые факторы на Amazon? Из наших тестов мы определили целых 38 , разделенных на 7 макрокатегорий :

• Ключевое слово , включаемое в название и описание товара, в категорию, в условия поиска, в отзывы и комментарии;
• Продажи , монетизация Amazon, цена, количество купленных товаров, коэффициент конверсии, покупка вместе с другими проданными товарами;
• Обзор , количество отзывов, средняя оценка, длина, наличие картинок и ключевых слов, вопросы / ответы;
• CTR , на который положительно влияют: увлекательный заголовок, хорошее соотношение качества и количества отзывов, качественные изображения;
• Производительность страницы продукта на странице - от количества просмотров страниц , сеансов и уникальных пользователей до среднего времени, проведенного на странице;
• Внешние факторы : количество и качество трафика от внешних рефералов, использование партнерских ссылок Amazon для продвижения продукта, повторное использование Facebook / Twitter;
• Характеристики продавца : авторитет (большое количество положительных отзывов), стаж работы, история и темпы роста продаж, оптимальное управление запасами (большое количество товаров на складе).

Пример из практики: разместите книгу на Amazon

Хорошо, хорошая теория, все очень интересно ... но работает ли это?

Мы решили протестировать вышеизложенное вначале (анализ Белой книги) в течение 3 месяцев с целью позиционирования продукта на Amazon (книга), а затем и для всех других клиентов. кто запросил SEO сервис для Amazon.

Факторы, на которые мы пытались повлиять:

• Обзоры продуктов;
• Название и описание;
• Внешние факторы (ссылка с Facebook + ссылка с сайта продукта);
• Менеджер по продажам;
• CTR.

Хотя изменения всех этих элементов оказали влияние на позиционирование, настоящий скачок качества обычно происходит в соответствии с первой покупкой. Например, в случае продажи книги сразу после первой продажи книга фактически переместилась с 2450-й на 106-ю позицию в рейтинге бестселлеров и немного выросла, хотя и в поисковой выдаче (с 56-й до 43-й). положение).

Еще одно соображение, вытекающее из испытаний, касается важности CTR на странице категории. Увеличение CTR, на самом деле, позиционирование значительно улучшилось, поднявшись в рейтинге.

Тесты, проведенные после выхода Белой книги

Было и по-прежнему интересно работать в области действий, которая все еще так слаба: нет большой литературы, посвященной теме оптимизации на Amazon, и именно поэтому мы немного походили на пионеров с этой точки зрения.

В дополнение к общему тесту позиционирования книги, мы попытались изменить ряд отдельных элементов, чтобы понять, что весит больше в глазах внутреннего алгоритма платформы.

Элементы, которые мы проанализировали ниже и которые, по нашему мнению, оказывают наибольшее влияние, это, безусловно, продажи и обзоры .

Что касается SEO вне сайта, получение отзывов от TOP Reviewers (высококачественных доменов для SEO) намного тяжелее, чем «новый рецензент». По этой причине методы обзора черной шляпы начинают распространяться все больше и больше . С этой точки зрения Amazon все больше развивается и запрещает тем, кто продает обзоры (а также тем, кто продает ссылки) .

И наконец, вот краткое изложение основных правил, позволяющих позиционировать ваш продукт во внутренней поисковой системе Amazon, поэтому необходимо выполнить следующие действия:

• Изучение наиболее популярных ключевых слов;
• Анализ продукции конкурентов;
• Анализ данных о продажах продукта, который будет позиционироваться;
• Убедительность, отсутствие набивки ключевых слов и попытка ответить на вопросы пользователей;
• Подбор лучших категорий;
• Качественные изображения;
• Привести трафик (напр. принадлежность ) и поощрять отзывы (например, по электронной почте «напомнить» о написании отзыва, если продукт оправдал ожидания);
• Корректировки цен (мы стараемся заработать максимум по отношению к марже продукта);
• Внимание к отсутствию на складе (это отрицательный фактор ранжирования);
• Присоединяйтесь к «Амазон логистики».

Выводы

Главная цель Amazon - максимизировать прибыль. Для этого он стремится отдавать предпочтение продуктам, которые продают больше (или тем, которые предлагают большую прибыль).

Помимо объема продаж , Amazon также учитывает другие переменные, которые прямо или косвенно влияют на органическое позиционирование. Среди них наиболее важными являются CTR, коэффициент конверсии , количество и качество отзывов .

Amazon также быстро развивается, и алгоритмы для определения актуальности продукта меняются очень быстро. Хорошая новость заключается в том, что сегодня на эти факторы можно довольно легко влиять, даже если необходимые усилия существенно зависят от рынка и контрольной категории.

Но самый важный совет, который я могу вам дать, - это обратить внимание на то, чтобы «сделать это самостоятельно». Некоторые действия прямо запрещены политиками Amazon, и их несоблюдение может привести к немедленному запрету.

Автор: Паскуале Гангеми , Главный операционный директор Pro Web Consulting, для TagliaBlog.

Похожие

Комментарии