4 урока SEO для малого бизнеса из автомобильной промышленности

1. Вопросы согласованности цитирования NAP
2. Привлекайте клиентов ДО того, как они войдут в вашу витрину (или в дилерский центр)
3. Показать цены в результатах инвентаризации

Признайтесь: когда вы слышите фразу «автомобильный дилер», первое, что приходит на ум, - это, вероятно, парень в дурацком костюме, который жестко продает вам автомобиль с завышенной ценой. Время стереть это изображение из вашего разума! Сегодняшние автодилеры - довольно опытные маркетологи, особенно когда дело доходит до SEO.

Вот четыре урока, которые ваш малый бизнес может выучить у автодилеров и автопроизводителей.

Вопросы согласованности цитирования NAP

Последние изменения в Google покажет формат PPC толкать органические результаты поисковой выдачи ниже сгиба. Теперь Google отображает до четырех платных поисковых объявлений в самом верху и полностью удаляет рекламу на боковой панели. Это плохая новость для малого бизнеса, которая может быть выиграна в новом конкурентном рекламном пространстве PPC. Но есть и серебряная подкладка: пакет карт Google для местных карт все еще появляется над органической выдачей. Если ваш бизнес может найти место в пакете местных карт, вы великолепны. Автодилеры знают, насколько важным может быть это местное место на карте, и насколько важны цитаты NAP для сильного размещения в локальных результатах поиска.

В приведенном выше примере, я гуглил «Автосалон Остин», и результаты поиска частично основаны на моем физическом местоположении во время этого поиска. Если у этих представительств неправильный адрес, они могут вообще не появиться в результатах. Или, что еще хуже, если бы я действительно пошел по адресу, они могли бы вообще потерять возможность моего бизнеса, так как я вряд ли выследил бы их по их правильному адресу.

Непротиворечивость NAP (имя, адрес, телефон) имеет значение! Это первый и самый важный шаг для успешной локальной поисковой оптимизации. Убедитесь, что ваш NAP верен во всех цитатах, включая Google, Yelp, Bing и т. Д. В противном случае вы можете в конечном итоге потерять клиентов из-за конкуренции. Не знаете, что делать с несколькими локациями? Проверьте этот шпаргалку, чтобы оптимизация локального поиска в нескольких местах Вот.

Привлекайте клиентов ДО того, как они войдут в вашу витрину (или в дилерский центр)

Не ждите, пока клиент окажется в вашем выставочном зале, чтобы начать выстраивать отношения. Потрясающе порадуйте потенциальных покупателей вашими автомобилями с помощью интерактивных веб-сайтов и кампаний в социальных сетях. Abarth Cars UK, которая предлагает прокат спортивных автомобилей, имеет один из лучших интерактивные веб-сайты на автомобильном рынке, предлагающие все - от виртуального тура по их выставочным залам до истории гонок Fiat. Они держат здание волнения на своих Instagram аккаунт, который демонстрирует гоночные автомобили марки, такие как Abarth 124, оставляя своим последователям определенную потребность в скорости!

Следите за вашими отзывами

По данным BrightLocal, 85 процентов клиентов читать онлайн отзывы, прежде чем принять решение о бизнесе. Вы не можете контролировать, что люди говорят о вашем бизнесе, но вы можете поощрить довольных клиентов оставить положительный отзыв! Автодилеры, например, все больше понимают, что никто не любит, когда его устраивают покупки. Как потребители узнают, собирается ли дилерский центр заставить их принять решение или уважать их время? Потенциальные покупатели направляются прямо на помощь.

Рассмотрите эти обзоры Yelp для двух разных автодилеров в Сиэтле, штат Вашингтон. Авто Квест имеет 4,5 звезды рейтинга и светящиеся отзывы, подобные этим:

Тогда есть однозвездочные обзоры, такие как следующие (которые я сократил за место) для Carhop Auto Sales & Finance, которых достаточно, чтобы отправить любого потенциального клиента в другую сторону! Несмотря на то, что Carhop имеет рейтинг 3,5 звезды, у него также есть ряд таких злых отзывов, что подразумевает, что Carhop обманывают своих клиентов, переоценивая неинформированных покупателей и продавая им лимоны.

Доверие - это все для продаж. Если дилеру не доверяют на основании онлайн-отзывов, клиент с меньшей вероятностью войдет в дверь. То же самое касается любого местного бизнеса. Завоевать доверие клиентов - непростая битва: не усложняйте себя, закрывая глаза на ваши отзывы! Онлайн-обзоры влияют на ваш рейтинг в местных поисковых системах, на результаты поиска которых нажимают, и, в конечном счете, влияют на решения покупателя о покупке.

Показать цены в результатах инвентаризации

Допустим, вы живете в Остине, штат Техас, и вы ходите по магазинам, чтобы договориться о подержанных автомобилях. Вы делаете быстрый поиск в Google, и появляются следующие предложения:

Та Toyota Camry 2015 года за 15 993 $ могла бы быть довольно выгодной сделкой, но вы решили продолжить поиск. Итак, вы заглядываете в другое местное представительство в Остине и получаете такой результат:

Вместо цены это страшное сообщение «Пожалуйста, позвоните». Хлоп! Потребители вряд ли будут требовать цены, потому что у них создается впечатление, что их толкают. Если цена не опубликована, они могут быть указаны все. Это разрушает доверие клиентов (см. Выше) и только усложняет продажу. Вот почему крупные автомобильные сайты, такие как Car Gurus, все чаще предлагают полную, прозрачную цену в Интернете - и ваш бизнес тоже должен это делать.

Итог: выигрыш местного SEO требует комбинации стратегий. От выравнивания цитирования и взаимодействия с социальными сетями до прозрачности ценообразования и обзоров - выполните следующие четыре урока SEO для малого бизнеса, чтобы повысить свой рейтинг в поисковых системах.

Ключи Фото через Shutterstock

Похожие

Комментарии