Руководство по поиску клиентов с помощью SEMrush

1. Использование SEMrush для поиска клиентов
2. Конкурирующие компании, перспективы
3. Шаг 1
4. Шаг 2
5. Шаг 3
6. Шаг 4
7. Шаг 5
8. Шаг 6
9. Обратные ссылки указывают на близость
10. Охота на вашу личность
11. заключение
12. о Винициус Майринк

Когда мы говорим об инструментах для входящего маркетинга и контент-маркетинга, мы общий это обязательно. Помимо качества самого инструмента, он обладает самой большой базой данных на португальском языке среди инструментов того же назначения. По этой причине, в частности, это (или должно быть) повсеместно в любой компании, которая серьезно относится к входящему маркетингу.

В дополнение к важности в привлечении маркетинга, он может быть использован для активной разведки или внешнего маркетинга. Именно по этой причине я решил написать этот пост, чтобы показать маркетологам, как наслаждаться SEMrush еще больше, теперь как маркетинговый инструмент. коммерческая разведка ,

Использование SEMrush для поиска клиентов

Выбор активных потенциальных клиентов не означает, что входящий маркетинг не работает. Фактически, здесь, в Outbound Marketing, мы видим входящий процесс как дополнительный процесс, который является частью более широкой стратегии. Часто нам нужно ускорить темп и преследовать этого потенциального клиента, но который вряд ли превратится в целевую страницу и станет лидером.

Это не потому, что ваша стратегия входящего маркетинга хорошо разработана и работает правильно, так как вы будете привлекать только тех людей, на которых сосредоточены, или которые привлекут ваших лучших клиентов. А когда ваш бизнес все еще мал и не имеет большого количества потенциальных клиентов для поддержки вашего входящего компьютера, ожидание означает выставление счетов ниже вашего потенциала .

Узнайте, как мы используем SEMrush для поиска клиентов:

Конкурирующие компании, перспективы

Чтобы сделать пример не столь очевидным, предположим, что ваша компания стремится завоевать клиентов, которые работают в сегменте консалтинга по дизайну интерьера. Учтите, что у вас есть только сайт, который вы нашли в поиске, в случае, если мы будем использовать сайт Bias Design ,

Шаг 1

Создать электронную таблицу для анализа. Введите SEMrush и используйте Обзор анализа домена и проанализируйте ключевые слова, которые ранжирует компания. Поймите, насколько хорошо работает входящий маркетинг, по ключевым словам и наберите от 0 до 10 в электронной таблице. Оценка должна проводиться не по объему, а по качеству сфокусированных слов и связи с целью бизнеса.

Шаг 2

Проанализируйте своих конкурентов. Если их слишком много, экспортируйте их в другую таблицу, оставьте только те, которые подходят вам, чтобы конкурировать с рассматриваемой компанией.

Шаг 3

Повторите эту процедуру с конкурирующими компаниями, пока в списке не будет хотя бы 50 компаний.

Шаг 4

Получите доступ к веб-сайтам компаний, которые вы перечислили, и проверьте следующие пункты через контрольный список. Вот несколько важных моментов в этом случае:

• У тебя есть блог?
• Частота отправки
• Присутствует ли это в социальных сетях, имеющих отношение к сегменту?
• Есть ли качественная работа в социальных сетях?
• Доменное имя ( использовать Moz Bar )
• Есть ли у вас электронный почтовый маркетинг?
• У вас есть очевидная стратегия захвата потенциальных клиентов?
• Легко ли связаться с компанией через сайт?

Чем лучше компания в запросах, поднятых контрольным списком, тем сложнее будет развернуть решение / оптимизацию. Если в контрольном списке перспективы плохие, это может означать, что компания может быть не готова предложить решение. Имейте это в виду.

С другой стороны, чем лучше лидерство в контрольном списке, тем лучше оно должно быть осведомлено о своем процессе, поэтому у него могут быть неправильно диагностированные проблемы, и вы сможете сократить цикл продаж, разработав лучшие решения. Более проблемный лидер, вероятно, будет иметь более низкий балл в контрольном списке и будет нуждаться в высшем образовании, что увеличит его цикл.

В зависимости от направленности вашего бизнеса, независимо от того, внедряет ли специализация входящий маркетинг или улучшает уже существующее, отбрасывают компании, которые не в идеальной форме.

Шаг 5

Сейчас самое время встретиться с лицами, принимающими решения. Учитывая, что ваш бюджет невелик, я указываю самый дешевый способ сделать этот процесс, но если вы хотите инвестировать стоимость, чтобы ускорить этот шаг, нажмите здесь ,

Продолжая, начните поиск людей, которые работают в компании. Получите доступ к LinkedIn и используйте такие инструменты, как Clearbit, Sellhack, Find the Lead и Email Hunter, собирайте электронные письма от лиц, принимающих решения, которых вы найдете.

Шаг 6

Построить поток каденции подходить к перспективе, чтобы каждый процесс имел смысл, не позволяя их инвестициям быть лишь несколькими случайно отправленными электронными письмами.

Что касается письма отправлены , ожидайте ответ от 15 до 30%. Ниже 15% у вас все плохо, и вам нужно оптимизировать. Выше 30% отлично.

Обратные ссылки указывают на близость

По логике обратных ссылок, сайт, который указывает на другой, считает, что на другом сайте есть качественная информация, которая имеет отношение к аудитории сайта, на которую он указал. Поэтому, как правило, обратные ссылки сайтов будут относиться к сайтам с одинаковыми сегментами или сегментами, близкими к действующим.

SEMrush анализ обратных ссылок

Исследуйте так же, как в пункте 1. Создайте список сетей потенциальных клиентов и в удобное время, если вы успешно преобразовали одну из этих потенциальных клиентов в клиента, укажите этот факт во время переговоров. Идеальным является использовать этот аргумент, когда потенциальный клиент готов купить , Это будет посредником в связь потому что перспектива будет иметь один известный как референтный.

Охота на вашу личность

Учитывая, что у вас уже есть построенный человек и, думая о ее походе по магазинам, выберите противоположный путь к тому, что происходит в вашем входящем

Создайте персонажей компаний, которых вы хотите достичь . Поскольку в нашем случае это компании, занимающиеся дизайном интерьеров, я могу представить следующий сценарий (провести исследование):

• Роберта Фариа
• 32 года
• Женат, мать двоих детей
• Финансовый менеджер
• Хотите отремонтировать свой дом и искать специализированные компании

Если ваш потенциальный клиент ищет ключевое слово "design design" в верхней части последовательности поиска, найдите ключевое слово в SEMrush. Поскольку ключевое слово является общим, используйте связанные ключевые слова, чтобы найти наиболее подходящие ключевые слова для рассматриваемой компании и изучить в нем ключевые слова, которые идут вниз по воронке. Например:

1. Дизайн интерьера
2. Что делает дизайнер интерьеров (понимает, о предоставляемых услугах)
3. Компания по дизайну интерьеров (ищет решения на рынке)

Чем больше информации о клиенте вы узнаете, тем больше компаний с особым акцентом на персону вы найдете, и вы сможете выполнить процедуру, описанную в теме 1, собрать данные и найти контакт лиц, принимающих решения. ,

заключение

Как я уже сказал,

SEMrush обслуживает не только входящая компания, но и входящая, а не только входящая.

Я гарантирую, что методология, которую я преподавал в этом посте, будет такой же продуктивной, как и другие методики высокого уровня, что позволит вам найти качественных потенциальных клиентов. Кроме того, благодаря простоте экспорта данных в SEMrush, поиск данных намного проще, чем без какого-либо инструмента.

Выполнение всех этапов опроса вручную, без данных для руководства по составлению списка потенциальных клиентов, является трудоемким и является синонимом плохих результатов.

У вас есть другой способ использовать SEMrush для поиска? Если это так, поделитесь с нами в комментариях. Не забудьте также подписаться на нашу рассылку!

о Винициус Майринк

Специалист по маркетингу и продажам, предшественник темы Outbound на бразильском рынке, основавший блог и консультирующий Outbound Marketing. Сегодня он является генеральным директором Reev, Sales Engagement и платформы искусственного интеллекта для коммерческих команд, помогая ускорить рост более 300 компаний по всей Бразилии.

Похожие

Комментарии