Отношения между SEO и входящим маркетингом

Я посетил Distilled LinkLove в этом году, и ближе к концу дня Уилл Кричлоу объявил, что это будет последний LinkLove - не потому, что ссылки мертвы, а потому, что то, что мы делаем, должно стоить больше, чем ссылка. Он добавил, что LinkLove все больше напоминает «контент и социальную любовь», потому что это то, что мы делаем ,

SEO теперь является частью растущей экосистемы онлайн-маркетинга «входящего маркетинга». Тактики входящего маркетинга включают в себя:

• Контент-маркетинг через блоги, видео, новостные статьи и копирайтинг
• Маркетинг в поисковых системах через органические каналы, включая локальный, мобильный и вертикальный поиск
• Маркетинг в социальных сетях на таких платформах, как Facebook, Twitter, Google+ и на форумах
• Вовлеченность сообщества, аутрич и обслуживание клиентов
• Построение ссылок и не социальных рефералов внешнего трафика
• Маркетинговый маркетинг, чтобы извлечь выгоду из прямого трафика и брендового поиска, включая новости и PR
• Рекламная рассылка
• Оптимизация конверсии
• Опыт пользователя благодаря улучшению дизайна и интерфейса, а также скорости страницы
• Удержание клиентов и управление жизненным циклом
• Лодка груз других видов деятельности

Тем не менее, очень мало компаний, у которых есть один человек на пулю. В конце концов, вы не можете создавать ссылки без контента, на который бы они указывали. Вы не можете взаимодействовать с сообществом, не создавая его через маркетинг в социальных сетях. Такие вещи, как скорость сайта, информационная архитектура и дизайн страницы, так же важны для дизайнеров и специалистов по UX, как и для SEO. Даже бренд-маркетинг больше не является единственной компетенцией «традиционных» маркетологов, теперь, когда поисковые системы настолько инвестируются в компании и авторитет бренда, что и качественные сигналы.

Кредит изображения: «Список дел от steakpinball, на Flickr»

Кто занимается входящим маркетингом?

Различные команды будут иметь разные решения для того, кто что делает, когда дело доходит до входящего маркетинга. В небольшой компании стратегия входящего маркетинга может целиком и полностью принадлежать одному человеку. Большая команда может иметь более специализированные позиции в содержании, социальной сфере, бренде и т. Д. Или, в действительности, в любой комбинации вышеперечисленных задач среди любого количества людей, в зависимости от потребностей компании и сильных сторон команды.

Так, где SEO вписывается во все это? Является ли поисковая оптимизация в том виде, в каком мы ее знаем, поглощенной работой других маркетологов?

Вместо того, чтобы находиться под угрозой вторжения других дисциплин на нашу территорию или перегружаться объемом задач, которые входят в надежную стратегию входящего маркетинга, современные оптимизаторы должны воспринимать рост входящего как целостный подход, поскольку он позволяет нам лучше заниматься маркетингом , Дни, когда вам вручили пост в блоге и сказали добавить к нему ключевые слова, подходят к концу, и это хорошо!

Кредит изображения: «Спасибо за то, что дружите с lululemon athtica на Flickr»

Что происходит, когда в компании много сотрудников со знаниями SEO, но нет SEO? Я узнал, как это выглядело, когда я начал в SEOmoz. Очевидно, что многие в SEOmoz понимают стратегию SEO и почему это важно, но прошло уже несколько месяцев с тех пор, как в компании работал официальный SEO.

Результат? Многие элементы, которые были важны для SEO, провалились или попали в тупик. Производители контента знали, что ключевые слова важны, но не знали, какие и где использовать. Новые функции были добавлены на сайт способами, которые были удобны для пользователей, но создали ненужные головные боли для поисковых систем. Несмотря на то, что многие люди из маркетинговой команды понимали основные принципы SEO, никто не должен был гарантировать, что SEO было учтено; у всех них была своя работа. Одно дело знать, что SEO важен, другое - знать, на что обращать внимание и на что обращать внимание, особенно если ваша основная компетенция находится в другой области.

SEO как входящий маркетолог

Даже в компании, чье внутреннее образование в области SEO является первоклассным, оно все еще
жизненно важно, чтобы кто-то был руководителем присутствия и поиска на сайте
спектакль. Оптимизаторам следует придерживаться позиции «доллар останавливается здесь»
что наши дизайнеры, создатели контента, менеджеры социальных сетей, представители PR и
подобные работают вместе над дружественной для поисковых систем стратегией, которая охватывает
все их усилия.

Ссылка на изображение: «Бак Останавливается здесь akasped, на Flickr»

SEO должен постоянно помогать крупной маркетинговой команде лучше
Маркетинг следующими способами:

• Анализ данных и тенденций ключевых слов, а также отслеживание трафика и ссылок для каждой части контента, чтобы помочь менеджеру контента в создании привлекательного, насыщенного ключевыми словами и связанного с контентом контента.
• Работаем с командой разработчиков, чтобы сайт был быстрым, сканируемым, безошибочным и отслеживаемым.
• Построение отношений с влиятельными лицами в пространстве и использование этих связей для ссылок и акций.
• Синхронизация с директором по маркетингу и связям с общественностью для выработки твердой, последовательной стратегии бренда, а затем убедитесь, что она отобрана в нужных местах для максимального авторитета и воздействия.
• Погружение в аналитику для поддержки конверсии; обмен аналитическими данными с командами по развитию бизнеса и управлению учетными записями, чтобы помочь удержать клиентов, управляемых поиском.
• Сотрудничество с UX и командами дизайнеров, чтобы сайт был приятным для пользователей, также полезен для поисковых систем.
• Последовательная евангелизация SEO внутри компании с помощью непрерывного обучения и постоянный пропагандист лучших практик SEO на каждой встрече - доллар с вами останется.

Начав рассматривать SEO как серию совместной работы с более специализированными коллегами, мы можем создавать программы входящего маркетинга как совместное усилие.

От ключевых слов к сессиям

Недавно я слышал, как Дуэйн Форрестер из Bing несколько раз говорил о поисковом сеансе: идея о том, что люди используют поисковые системы не для одноразовых поисков, а для серии поисков за определенный период времени, которое может составлять от нескольких минут до нескольких дней, прежде чем прийти к решению, которое может привести к конверсии. В качестве примера можно привести пользователя, который начинает с «мест назначения для медового месяца» и ищет слова «пляжный медовый месяц», «романтические пляжи Гавайи» и «туристические пакеты на Мауи», а затем, наконец, выполняет поиск «дешевых рейсов на Мауи». Это ключевое слово может быть тем, которое получает конверсию, но каждый поиск дает возможность выстроить отношения с брендом и повлиять на окончательную покупку.

Даже когда потребители активно не ищут вещи, они все еще строят мнения и отношения с брендами через социальные сети - не только посредством разговоров, которые они ведут, но и посредством контента, который они потребляют. Люди тратят кучу времени в Интернете, и большая часть этого не в Google.

Надежная маркетинговая стратегия для всей маркетинговой команды идеально подходит для продвижения на рынок этого нового поколения искателей. Для того, чтобы действительно начать какой-то органический поисковый маркетинг следующего уровня, лучше, чем когда-либо, SEO должны осознавать тот факт, что органический поиск является лишь частью более широкого опыта. Игнорировать входящий маркетинг в пользу туннельного видения, фокусирующегося на SEO, означает меньше возможностей для взаимодействия с клиентами (не говоря уже о меньших возможностях для ссылок, акций и других потрясающих преимуществ SEO).

Мы все в этом вместе. Давайте выйдем и сделаем входящий маркетинг лучше.

Похожие

Комментарии